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ASX ILUMINACION

ASX Iluminación es una marca brasileña especializada en sistemas de iluminación LED para automoción, con más de una década de experiencia en el sector.
Conocida en Latinoamérica como “el LED más vendido de Brasil”, la compañía se ha consolidado como referente internacional en innovación, tecnología y homologación de productos para vehículos.
Su catálogo abarca bombillas LED, faros, adaptadores y accesorios eléctricos con certificaciones CE y EMC, diseñados para ofrecer la máxima potencia lumínica con bajo consumo y larga durabilidad.
Tras su expansión a Europa mediante una filial en España, ASX confió en Amz Lab Future para estructurar y lanzar su entrada en Amazon España, con el objetivo de abrir un nuevo canal de ventas profesional y controlado.

EL RETO
A pesar de su trayectoria y reconocimiento en América Latina, ASX no tenía experiencia ni presencia previa en Amazon.
La marca necesitaba iniciar operaciones en el mercado español, adaptando su propuesta a un público distinto y a un entorno digital más competitivo.
Los principales desafíos fueron:

  • Crear una cuenta Seller profesional desde cero, gestionando toda la configuración técnica, fiscal y logística.

  • Traducir y adaptar todo el contenido del catálogo brasileño (textos, fichas, imágenes, claims) al mercado europeo.

  • Posicionar la marca en una categoría con fuerte competencia y exigencia técnica: iluminación LED automotriz.

  • Mantener la coherencia visual y de marca global, reforzando su identidad tecnológica y profesional.

El objetivo era claro: establecer a ASX como marca de referencia en iluminación LED dentro de Amazon España, generando ventas reales y presencia orgánica sólida en sus primeros meses.


LA ESTRATEGIA
 

  • Estructura y setup de cuenta Seller

    • Creación y verificación de la cuenta Amazon España.

    • Registro oficial de la marca en Amazon Brand Registry.

    • Configuración de almacén, logística FBA y control de inventario.

  • Adaptación de catálogo y contenido visual

    • Traducción técnica del catálogo completo y normalización de especificaciones (vatios, lúmenes, temperatura de color, compatibilidades).

    • Redacción SEO optimizada para Amazon, priorizando términos clave del mercado español.

    • Producción de contenido A+ con imágenes comparativas, infografías y storytelling visual de tecnología LED.

  • Lanzamiento publicitario y optimización continua

    • Campañas Sponsored Products automáticas y manuales para acelerar visibilidad inicial.

    • Campañas Sponsored Brands con enfoque en construcción de reputación.

    • Optimización progresiva de pujas, segmentaciones y creatividades según datos de rendimiento.

    • Implementación de dashboards personalizados para seguimiento de KPIs (ROAS, ACOS, CTR y conversiones).


LA EJECUCIÓN
 

  • Durante los primeros 60 días de trabajo:

  • Se completó el setup completo de cuenta Seller y registro de marca.

  • Se lanzó un catálogo inicial de los 15 productos más representativos, priorizando kits LED homologados para vehículos europeos.

  • Se adaptaron imágenes y textos a un tono técnico pero accesible para el público español.

  • Se activaron campañas automáticas de descubrimiento seguidas por campañas manuales segmentadas por tipo de bombilla (H7, H11, HB3, etc.).

  • Se aplicaron ajustes semanales de palabras clave, pujas y precios hasta estabilizar el ACOS.

  • El trabajo coordinado entre los equipos de contenido, publicidad y analítica permitió que ASX alcanzara tracción temprana y posicionamiento orgánico en apenas dos meses.


LOS RESULTADOS
 

  • Tras el primer trimestre en Amazon España:

  • +40.000 € en ventas acumuladas con crecimiento constante mes a mes.

  • Conversión media del 9,2 % en los listings optimizados.

  • ACOS inicial estabilizado en 21 %, con ROAS medio superior a 4,5x.

  • Posicionamiento en Top 10 de resultados para keywords como “bombillas LED coche” y “H7 LED homologadas”.

  • +180 % de incremento en tráfico orgánico a través de búsquedas de marca (ASX LED España).

  • Base sólida para la expansión del catálogo y el lanzamiento en otros marketplaces europeos.

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